中々理解されない「マーケティング」とは何か？改めて説明してみる！
Marketing・・・当方、自称マーケティング・プロデューサーですから、普通に「マーケティング」と言う単語を使いますが・・・常に「解ってくれてないよな！」で・・・ また、世の中、マーケティングに関しては様々な意味合いで使われ・・●●●マーケティング！なる単語が溢れ、余計に...
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「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
Business Column
事業とは何か？営業・販売とは何か？考え続けてみる。
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高収益の訳・・・マネージメント編
●「マネージメント無くして、組織無し」 ・・・P.F.ドラッカーの言葉です。 そして彼はマネージメントは「組織を機能させる事！」と喝破しています。そもそもマネージメントを発明したのは彼ですから・・・ さてマネージメントを語れば、話は尽きませんが、その中でも高収益な企業のマネ...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？「組織・人」から・・・
●高収益には理由がある！ この日本でも確かに高収益な会社は在ります！有名なのがキーエンス社、ディスコ社、タカラバイオ社等です。 (残念なのがランキングを見ると金融関係が多いのが、どうか？と思うのですが・・・） そして大きな会社で無く中小・中堅企業でも高収益な企業は在ります...
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「売れる」チカラ。営業の仕組み化の基本
●「売る」を「売れる」にするのがマーケティング またまた今更ながらですが、事業とは何かを売る！活動です。 他にありません！仮に研究開発が主体事業でも、その研究開発の成果が売れなければ事業として成り立ちません。 そして、その「売る」を「売れる」にするのがマーケティングの機能...
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効率化の落とし穴・・・効率化の煽りに気をつけましょう！
●「効率化」を煽る人たち・・・ 最近、「効率化」と単語をネット系のビジネスニュースで、非常によく目にする。 おそらく、その背景に2つの要素が影響していると考えられます。 1つは、これから日本は労働人口が減る中で、一人あたりの生産性(労働生産性）を高めなければ、全体の生産性も...
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中小企業の経営者の学びと、構造を視るチカラ。経営者スキルを鍛える！
●経営者は常に学ぶべきである！ リスキリングと言う言葉をご存じでしょうか？最近やたらと出て来るワードです。 英語で「Reskilling」であり、スキルを付け直す事、学び直す事・・・らしいのですが、どうも経産省が煽ってる様です！...
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付加価値とは加工の事である！
●付加価値とは何か？ 顧客価値＝利益と、いつも申し上げています。その価値を提供する為に皆様は日々努力をされていると思います。 本日は、提供する顧客価値の中の付加価値を考えてみます。 付加価値とは何でしょうか？ウィキペディアでは、「生産によって新たに加えられた価値。」と書かれ...
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戦略実行…事業戦略は複雑か？単純か？
●単純化の落し穴！ よく物事を単純化したがる人が居ます！解りやすいものが良い！ その通りかと思いますが、とにかく単純化志向の方は、当方あまり信用しない事にしています。 戦略の話に戻します。出来上がった戦略は当然、単純で解りやすくなければ成りません！それで無いと、スタッフや...
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給与アップが出来るのか？「稼ぐチカラ」を取り戻す！
●稼ぐチカラ 資源高による、悪いインフレのせいで、それを乗り切る為に政府も賃上げを声高に叫ぶようになりました。今更ながらですが・・・ 今は株高ですが、大企業の多くは、内部留保率を少し変えるのと、配当性向も少しは落ちて、株価は一時的に落ちるかもしれませんが・・・ ...
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事業戦略から見て、組織・人はどうあるべきか？マネージメントの軸
●組織・人はどうあるべきか？ 事業戦略上の、組織目標体系については前に書きましたが、その目標達成の為に、組織・人は、どう有るべきか？その事を書きたいと思います。 事業体(企業）の目的(目標ではありません）は、それぞれに色々あると思いますが、基本は利益の追求です。これが基本で...
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自社の提案価値を何か？提案営業力を高める！
●価値は、提案してこそ生まれる！ 最近の経営・マーケティングの考え方でSDロジック(サービスドミナントロジック）と云う考え方があります。その本質は「事業体は価値を創造する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る。」と言う事。...
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「組織・人」の目標を考える
●最大の課題は、「組織・人」のマネージメント すべての経営者の方の悩みが、やはり、この「組織・人」で、ある事は何度も書いています。 では、なぜ悩ましいのか？その答えはカンタンです。 人は・・・あらゆる人は・・・「感情」の生き物だからです。...
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管理会計のススメ(粗利管理）
●粗利管理とは事業体の存在価値の証 先日、カテゴリーワン戦略は「粗利主義」と述べました。 それは粗利が事業体が生み出す付加価値ですし、事業体の生産性です。 つまり粗利こそが顧客が認めた事業体が提供するモノの価値そのものだからです。...
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