マッチングレベル

Column

事業戦略・・・事業の目標と現実のギャップについて考えてみる。

当然、事業の世界では、目論見(戦略)通りには簡単は進みません！戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。ある程度の進捗はあるが、一部が中々思うように成らない！一部の目標と現...

価値とは何か？を考えてみる・・・「ドリルの穴」編

自社が提供する価値の話です。価値の話は結構難しいので、比較的、簡単な話から始めます。「ドリルの穴」の話です。マーケティング業務を少しは、かじった方ならば、「ドリルの穴」と聞けば、ご存じのはずですが、事業者や商品の提供価値を語るのに有名で、普遍的な話です。 ...

事業戦略・・・「すべては顧客から始まる」を考えてみる。

「すべては顧客から始まる」・・・タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の言葉。有名な言葉です。事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）ではありません。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。...

事業戦略・・・価値(収益）について考えてみる。

Category1戦略は、提供する価値提供を核に構築する事が主眼としています。Category戦略では顧客の提供価値が、収益である！と、考え方です。これはある意味、普遍的です。利益とは、提供価値に対する顧客満足の結果です。...

「売れる」商品・サービス）とは？ニーズ分析

今日は商品・サービス・・・モノのお話を・・・これまで数百の会社さんの販路開発のご相談を受けて得た知識も併せて。まずモノが売れるか？売れないか？は本来神のみぞ知る！です。しかし売りやすいか？＝売れる、売りにくいか？＝売れないは、概ね解ります。...

事業戦略・・・顧客までの距離

例えば、何か新しい商品やサービス（モノ）を作り出した！また作り出そう！とする時、普通は、どうやって売ろうか！誰に売ろうか！どこで売ろうか！・・・と考えますよね！それが従来の商品群と同じならば、既存顧客への提案～販売なので、顧客までの距離は短いと考えられます。...

マネージメント・・・すべては顧客から始まる。・・・を考えてみる・・・2

タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の有名な言葉です。事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）では無い。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。当然と言えば当然なのですが、やはり基点はモノになってしまう。どうしても売る...

「売れる」戦略を、自ら創る