営業の仕組み化

「売れる」チカラ・「稼ぐ」チカラ・・・なぜCategory1戦略と、「営業開花」を創ったのか！？

●経営者の皆様！現在から未来を、どうお考えでしょうか？本日は、現在提供しています2つのサービスの開発動機を記させて頂きます。そして経営者の皆様！特に中小企業の経営者の皆様に、少しお考え頂きたいのです。 Category1戦略と、営業を仕組み化する道具「営業開花」の話です...

営業のプロセス・マネージメントは出来るのか？

営業は人相手！中々、製造の様なマネージメントが出来ない事は以前、このブログでも書きました。※カイゼン」・・・製造と営業の違い。特に最近、営業系のアプリで良く言われる。営業の「可視化」なる単語。それぞれの営業スタッフ、顧客別、案件別の営業工程＝プロセスは本当に可視化してマネ...

「売れる」チカラ。営業の仕組み化の基本

●「売る」を「売れる」にするのがマーケティングまたまた今更ながらですが、事業とは何かを売る！活動です。他にありません！仮に研究開発が主体事業でも、その研究開発の成果が売れなければ事業として成り立ちません。そして、その「売る」を「売れる」にするのがマーケティングの機能...

営業は仕組み化が出来るのか？・・・考えてみる。

このサイトでも「営業の仕組み化！」と呼びかけていますし、営業関連のサービスからの情報でも「仕組み化」は、沢山発信されています。なぜでしょうか？以前にも書きましたが、日本の製造業の製造ラインは相当な効率化(カイゼン)が進み、生産性が高いのですが、営業やマーケティングはそ...

事業目標と現実のギャップは、どうするのか？

●基本営業サイクルを回す事が需要なのです！当然、事業の世界では、目論見(事業戦略)通りには簡単は進みません！戦略を立て、やるべき事(やりたい事）をやったが、何一つうまく行かない！・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。...

ポストコロナの組織マネージメント

●今更ながらポストコロナそろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません！しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです！...

中小企業のDX化を考えてみる！

本当に何をやるべきか？中小企業のDX化 ●DXとは、何でしょうか？そもそもDXは（デジタルトランスフォーメーション／Digital Transformation）・・・一部造語なので、デジタル技術による変革とでも訳すのでしょうか！？...

営業の仕組み化とは？それは営業業務を体系化する事です。

●体系化＝営業を全体として機能させるソーラーシステムと言えば、日本では太陽光発電機器を指しますが、英語では「太陽系」の意味になります。つまり体系の事を指しています。体系とはシステム＝それを更に日本言えば‟仕組み‟です！...

「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化