3 分営業の仕組み化営業は仕組み化が出来るのか?・・・考えてみる。このサイトでも「営業の仕組み化!」と呼びかけていますし、営業関連のサービスからの情報でも「仕組み化」は、沢山発信されています。 なぜでしょうか? 以前にも書きましたが、日本の製造業の製造ラインは相当な効率化(カイゼン)が進み、生産性が高いのですが、営業やマーケティングはそ...
3 分事業戦略事業戦略・・・事業の目標と現実のギャップについて考えてみる。当然、事業の世界では、目論見(戦略)通りには簡単は進みません! 戦略を立て、やるべき事(やりたい事)をやったが、何一つうまく行かない!・・・な具合だと、そもそもの戦略設定自体に問題があったかも知れません。 ある程度の進捗はあるが、一部が中々思うように成らない!一部の目標と現...
6 分事業戦略事業戦略・事業の仕組み化・・・ポストコロナの組織とマネージメントを考えてみる!そろそろコロナも2類から5類への移行となりそうで、マスクも緩和されそうになって来ました。 しかし影響を受けた3年間で様々な事があり、事業への影響は少なくありません!しかもウクライナ問題での資源高も合わさり、環境の変化は大きいです!...
4 分営業の仕組み化中小企業のDX化を考えてみる!本当に何をやるべきか? そもそもDXは(デジタルトランスフォーメーション/Digital Transformation)・・・一部造語なので、デジタル技術による変革とでも訳すのでしょうか!? まず知識としては覚えて頂きたいのは、このDXの提唱者スウェーデン・ウメオ大学教授エ...
4 分組織改革営業の体系化=仕組み化とは?営業を全体として機能させる ソーラーシステムと言えば、日本では太陽光発電機器を指しますが、英語では「太陽系」の意味になります。体系とはシステム=それを更に日本言えば‟仕組み‟です! ‟仕組み”とはシステム(コンピューターシステムとは違います。)・・・個々の要素が相互に影響し...