「知識」が事業である！「知識」で稼ぐ！「知識」に投資をすべき時。
●なぜ「知識」で稼がなければ成らないか？ 知識が事業である・・・これはP.F.ドラッカーの言葉です。 「知識は、本の中にはない。本の中にあるのは情報のみである。知識とは、それらの情報を仕事や成果に結びつける能力である。そして知識は、人間、すなわちその頭脳と技能のうちのみに存...
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事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業とは？マーケティング・営業とは何か？考え続けてみる。
Business Column
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社長の仕事・・・経営者の「役割と機能」
●良い社長・悪い社長 組織の中には、役割と機能しか無い！と、以前に書きました・・・🔗記事 それは目標達成の為の役割と機能です。 では、経営者＝社長の役割と機能とは、一体何でしょうか？・・・当たり前の話ですが、経営者の仕事は会社の業務のすべてに関わります。会社のスガタと云う...
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組織を動かす！組織機能と役割！
・・・少々、難しい話ですが、目標管理において大事な話かと・・・ ●組織における機能の話 組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造です。 何度か書いてますが、最も重要なのは“目標”であり、組織内の機能はその目標到達(達成)の為のみに、正に”機能する“...
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営業に「報・連・相」は要らない！
●大事なのは情報共有のはず！ 「報・連・相」＝報告・連絡・相談を重視されている会社が多いのは存じています。ある意味大事なのも判ります。しかし、その功と罪を考えれば、今は罪の方が多いのでは無いか？特に営業組織には必要では無い！では？と、言う話です。...
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事業戦略と組織活動あり方！
本ブログで、「事業戦略が先か？組織体制が先か？を考えてみる。」と言う項を書きました。・・・そりゃ戦略あってこそ！よ！が当方の結論です。 本日は、それにプラス事業戦略を実行する為の、組織活動の構造を考えてみたいと思います。...
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事業戦略が先か？組織体制が先か？
●組織体制＝人を気にする経営者 ほぼ判り切った答えの、タイトル～問いの立て方で考察となりますが、どちからが先か？と云われれば、それは事業戦略の方が先です。 しかしながら、そうは行かない！のが、多くの中小企業である事を当方はいくつかの現場で見ています。 ...
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事業戦略の実行・・・経営者の覚悟と決意
●組織を動かす！機能させる！ よく予算計画は立てたけど、計画通りに行かない！組織が動かない！動けない！・・・そういうお話はよく聞きます！ 計画の基盤と成る事業戦略も同じ事です。 ロジックとして、どれだけ良い戦略～計画を立てられても、組織的実行～行動が伴わなければ、その戦略は...
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給与アップが出来るのか？「稼ぐチカラ」を取り戻す！
●稼ぐチカラ 資源高による、悪いインフレのせいで、それを乗り切る為に政府も賃上げを声高に叫ぶようになりました。今更ながらですが・・・ 今は株高ですが、大企業の多くは、内部留保率を少し変えるのと、配当性向も少しは落ちて、株価は一時的に落ちるかもしれませんが・・・ ...
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事業戦略から見て、組織・人はどうあるべきか？マネージメントの軸
●組織・人はどうあるべきか？ 事業戦略上の、組織目標体系については前に書きましたが、その目標達成の為に、組織・人は、どう有るべきか？その事を書きたいと思います。 事業体(企業）の目的(目標ではありません）は、それぞれに色々あると思いますが、基本は利益の追求です。これが基本で...
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事業戦略・・・顧客の事を知り、方針、顧客目標を明確化する。
既存顧客、ターゲット顧客(新規顧客)・・・貴社はどの位、顧客の事を理解しているでしょうか？ すべての事業は顧客基点です。 顧客の事を知らずに、顧客にモノを売る！は在り得ません！ 「気にいってくれれば、買ってくれるだろう！」では、商売に成りません。...
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営業の仕組み化とは？それは営業業務を体系化する事です。
●体系化＝営業を全体として機能させる ソーラーシステムと言えば、日本では太陽光発電機器を指しますが、英語では「太陽系」の意味になります。つまり体系の事を指しています。体系とはシステム＝それを更に日本言えば‟仕組み‟です！...
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