規模の経済、範囲の経済。事業の将来を事業を考える上でのポイント
●規模の経済、範囲の経済 規模の経済、範囲の経済と言う言葉をご存じでしょうか？ 経済学の言葉ですが・・・意味は大体、読んだ通りです。規模の経済は、一つの商品、または1種の商品群を扱えば、メーカーの場合だと製造効率が上がり、コストが下がる！販売効率や、在庫管理も効率が上がり利...
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事業戦略 マーケティング 営業の仕組み化 新規事業開発 組織改革 経営、ポストコロナ
「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化
事業とは？マーケティング・営業とは何か？考え続けてみる。
Business Column
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「売れる」チカラ・「稼ぐ」チカラ・・・なぜCategory1戦略と、「営業開花」を創ったのか！？
●経営者の皆様！現在から未来を、どうお考えでしょうか？ 本日は、現在提供しています2つのサービスの開発動機を記させて頂きます。そして経営者の皆様！特に中小企業の経営者の皆様に、少しお考え頂きたいのです。 Category1戦略と、営業を仕組み化する道具「営業開花」の話です...
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データーに強くなる！＠中小企業
●中小企業のデーター管理 「データー・ドリブン」・・・これも最近よく聞くワードです。データドリブンとは、データを起点として、何らかの判断・行動する！と言う意味で、とにかくデータを重視しましょう！と、云う事になります。 言い換えれば、事業現場や外部環境の変化をちゃんとデータ...
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マーケティング・プロデュースとは？一体何か？
●マーケティング・プロデュース 当方、本サイトと云いますか、業務肩書として20年以上“マーケティング・プロデューサー”と呼称しております。 時々、ほんとに時々！「何なの？」と聞かれますので、マーケティング実務内容も含め、お読み頂けましたら・・・...
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中々理解されない「マーケティング」とは？・・・改めて説明してみる！
Marketing・・・当方、自称マーケティング・プロデューサーですから、普通に「マーケティング」と言う単語を使いますが・・・常に「解ってくれてないよな！」で・・・ また、世の中、マーケティングに関しては様々な意味合いで使われ・・●●●マーケティング！なる単語が溢れ、余計に...
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高収益企業は、なぜ高収益企業なのか？・・・コミュケーション編
●高収益企業は、組織的コミュニケーション能力が高い！ このCategory1戦略では、社外への情報発信すべてを「コミュニケーション」と定義しています。広告やPR活動、販促活動だけで無く営業・販売もコミュニケーションです。そして中小企業のおいては、営業・販売は、そのコミュニケ...
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隣の芝生は青いか？コア・バリューを軸に、伸びない市場で稼ぐ！
●伸びない市場で稼ぐには？ 今、貴社は、景気は良いですか？厳しいですか？ お隣にある会社は如何ですか？調子良さそうですか？ とかく隣の芝生は青く見えますが、本当にそうでしょうか？ 残念ですが、日本のあらゆる事業市場は人口動態も絡み、縮小傾向ですから、どの業界が良い悪い！は...
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顧客は区別 するもの！顧客セグメントの重要性！
●顧客管理の基本・・・顧客は区別をするもの。 顧客セグメント＝顧客を分類・細分化する。 顧客の分類！・・・と言う事に、営業の方ならば、何か抵抗を持たれる方もいらっしゃるかも知れません。 確かに顧客は顧客・・・お客様です。すべて大事な相手です。...
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中小企業とデザイン。デザインはシステム（仕組み）です。
●デザインに掛けるお金は、本来費用では無く、投資！ 今日は中小企業とデザインの話を書かせて頂きます。ここで言うデザインは「商業デザイン」・・・ビジネスで活用されるデザインと理解して下さい。その意味で広義には工業デザイン(モノのデザイン)も入ります！ ...
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自社の価値を伝える＝事業コミュニケーション
●伝えなければ、伝わらない！ 企業の情報発信の話です。 Category1戦略では、企業が顧客や市場に向けて情報発信活動する事すべてを、「コミュニケーション」と設定しています。その内容は多岐に渡ります。 まずは営業活動。これもコミュニケーションの一つです。...
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付加価値とは加工の事である！
●付加価値とは何か？ 顧客価値＝利益と、いつも申し上げています。その価値を提供する為に皆様は日々努力をされていると思います。 本日は、提供する顧客価値の中の付加価値を考えてみます。 付加価値とは何でしょうか？ウィキペディアでは、「生産によって新たに加えられた価値。」と書かれ...
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「ドリルの穴」・・・価値とは何か？
●「ドリルの穴」＝効用価値の話 自社が提供する価値の話です。価値の話は結構難しいので、比較的、簡単な話から始めます。 「ドリルの穴」と言う話ですが、マーケティング業務を少しは、かじった方ならば、「ドリルの穴」と聞けば、ご存じのはずですが、事業者や商品の提供価値を語るのに有名...
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「商品」と、競争優位性
●売れるには、「競争優位性」が必要！ マルクスの「資本論」の冒頭は、この「商品」の考察から始まる。資本主義の基点が「商品」と云うものらしい！ そして我々、商売をする者にとっても商品(サービスも含む）無しでは商売は成り立たない！何か売るモノがあっての、商売である事も間違いない...
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すべては顧客から始まる‥STP分析
●すべては顧客から始まる タイトルに入れた言葉「STP分析」はP.F.ドラッカー氏の言葉。有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）ではありません。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実現されている企業は少ない。...
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自社の提案価値を何か？提案営業力を高める！
●価値は、提案してこそ生まれる！ 最近の経営・マーケティングの考え方でSDロジック(サービスドミナントロジック）と云う考え方があります。その本質は「事業体は価値を創造する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る。」と言う事。...
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モノの競争から、売り方の競争へ・・・
●モノの競争から事業システム＝「売り方」の競争へ 日本の経済状況から見れば、デジタル技術の進化だけで無く、市場成熟期は商品・サービス(モノ）の競争から、ビジネスの仕組み＝事業システムの競争に移行しています。かつてはヒット商品を生み出せば、大きな成長が出来得ました。...
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ニーズを理解する。「売れる」商品・サービスとは？
●ニーズで考える！ 今日は商品・サービス・・・モノのお話を・・・ これまで数百の会社さんの販路開発のご相談を受けて得た知識も併せて・・・ まずモノが売れるか？売れないか？は、本来神のみぞ知る！です。 しかし売りやすいか？＝売れる、売りにくいか？＝売れない！は、概ね解ります。...
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収益機会を増やす！顧客の生涯価値(LTV）の考え方
●LTVを考える 通常、モノを売るにあたって、その収益ポイントは、そのモノの交換の時・・・小売店なら販売時、B2Bの卸売ならばモノを売り渡した時、その代金の回収時。 大体、そうですよね！ しかし、最近は様々な収益ポイント(機会)の組み合わせの考え方が増えて来ました。ひとつ...
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