マーケティング

Column

事業戦略・・・企業の外でしか価値＝利益は生まれない！

企業の情報発信の話です。 Category1戦略では、企業が顧客や市場に向けて活動する事すべてを、「コミュニケーション」と設定しています。その内容は多岐に渡ります。まずは営業活動。これもコミュニケーションの一つです。...

「価値」とは何か？・・・「付加価値とは加工だ！」を、考えてみる編

顧客価値＝利益と、いつも申し上げています。その価値を提供する為に皆様は日々努力をされていると思います。本日は、提供する顧客価値の中の付加価値を考えてみます。付加価値とは何でしょうか？ウィキペディアでは、「生産によって新たに加えられた価値。」と書かれています。 ...

価値とは何か？を考えてみる・・・「ドリルの穴」編

自社が提供する価値の話です。価値の話は結構難しいので、比較的、簡単な話から始めます。「ドリルの穴」の話です。マーケティング業務を少しは、かじった方ならば、「ドリルの穴」と聞けば、ご存じのはずですが、事業者や商品の提供価値を語るのに有名で、普遍的な話です。 ...

事業戦略・・・商品！と云うものについて考えてみる！

マルクスの「資本論」の冒頭は、この「商品」の考察から始まる。資本主義の基点が「商品」と云うものらしい！そして我々、商売をする者にとっても商品(サービスも含む）無しでは商売は成り立たない！何か売るモノがあっての、商売である事も間違いない！...

事業戦略・・・「すべては顧客から始まる」を考えてみる。

「すべては顧客から始まる」・・・タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の言葉。有名な言葉です。事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）ではありません。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。...

事業戦略・・・自社価値の提案を考えてみる。

最近の経営・マーケティングの考え方でSDロジック(サービスドミナントロジック）と云う考え方があります。その本質は「事業体は価値を創造する事は出来ないが、価値を提案する事は出来る。」と言う事。・・・価値は顧客(ユーザー)のところでしか出来ない(創造しない）...

事業戦略・・・現在はモノの競争では無く、事業システムの競争の時代‥１

日本の経済状況を見れば、デジタル技術の進化だけで無く、市場成熟期は商品・サービス(モノ）の競争から、ビジネスの仕組み＝事業システムの競争に移行していくものです。かつてはヒット商品を生み出せば、大きな成長が出来得ました。...

「売れる」商品・サービス）とは？ニーズ分析

今日は商品・サービス・・・モノのお話を・・・これまで数百の会社さんの販路開発のご相談を受けて得た知識も併せて。まずモノが売れるか？売れないか？は本来神のみぞ知る！です。しかし売りやすいか？＝売れる、売りにくいか？＝売れないは、概ね解ります。...

事業戦略・・・利益構造/収益機会アップを考えてみる。LTVの考え方。

通常、モノを売るにあたって、その収益ポイントは、そのモノの交換の時・・・小売店なら販売時、B2Bの卸売ならばモノを売り渡した時、その代金の回収時。大体、そうですよね！しかし、最近は様々な収益ポイント(機会)の組み合わせの考え方が増えて来ました。ひとつはITの技術進化の...

マネージメント・・・すべては顧客から始まる。・・・を考えてみる・・・2

タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の有名な言葉です。事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）では無い。どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。当然と言えば当然なのですが、やはり基点はモノになってしまう。どうしても売る...

「売れる」戦略を、自ら創る