「売れる」事業戦略＆営業の仕組み化

●顧客とは誰？何？ タイトルに入れた言葉はP.F.ドラッカー氏の有名な言葉です。 事業、マーケティングの基点は顧客です。モノ(製品・サービス）では無い。本来、どなたも異論は無いでしょうが、中々それを実行されている企業は少ない。またドラッカーは、事業の目的は顧客の創造。と、提...

●本来、組織は機能の集まり！ また、ややこしい話を！・・・ 何度も申し上げてる！組織における「機能」の話です。 組織（事業体＝企業）とは、その目標達成為の“必要機能”を持った構造集団です。その集団にとって最も重要なのは“目標”であり、機能はその目標到達(達成)の為のみに必要...