営業の仕組み化。どうすれば出来るのか?営業やマーケティングは「人」を基準として「仕組み化」が必要なんです。 そして営業やマーケティングは「人」相手が故に無駄がある!と言う事を認めた上で仕組み化を進めるべきです。
IT産業の現実!DXは本当に役に立つのか?社長の皆様・・・そのDXは本当に役立ちますか? ●IT産業は既に成熟産業! この数カ月、「ChatGPT」「AI」と言う単語を見ない日が無い!その位AIは、スゴイんでしょう!・・・知らんけど・・・ しかし、これは騒ぎ過ぎでは無いでしょうか?確かにスゴイ!テクノロジーなのでし...
事業戦略とは?それは体系的である事!商品(モノ)は大事ですが、一要素に過ぎません!残念ながら、モノ自体は、それだけでは戦略ではありません。戦略とは、もっと総合的なモノ、そして体系的です。 Category1戦略プログラムでは、6つの事業要素から考えて頂くように設定しています。
営業の目標管理のマネージメント方法・・・営業の目標管理を如何にマネージメントするか! ●営業の目標管理・・・行動を促し、組織を機能させる。 営業の目標管理を行う上で、当然大切なのは、目標~計画を設定するだけで無く、それを達成する為の組織マネージメントです。 当たり前の話ですが・・・...
事業戦略。考えるのも、創るのも、経営者の仕事事業戦略はある意味「シナリオ」です。事業の「シナリオ」は経営者が書くべき!そして、その「演出」も経営者の仕事です。 この「シナリオ」つくりと、「演出」のバランスも考えなければ成りません。
顧客までの距離を知る事。・・・闇雲にモノを売っても売れません!顧客までの距離を知りましょう! ●顧客までの道のり 例えば、何か新しい商品やサービス(モノ)を作り出した!また作り出そう!とする時、普通は、どうやって売ろうか!誰に売ろうか!どこで売ろうか!・・・と考えますよね!...
Category1戦略・強く・正しい事業戦略既存事業の商品・既存技術・ノウハウ等を活かし、ユーザー・市場にとって「価値ある新しい世界観」(カテゴリー)を創造し、その新しいカテゴリーで一番になる事、それがCategory1戦略 です。
「営業を仕組み化する」方法・・・リポートダウンロード●営業を仕組み化する!とは、何か? 営業を仕組み化する「道具」としてご紹介している『営業開花』ですが、それでは営業の仕組み化とは、どの様な状態でしょうか!? まず、仕組みと云うのは、いわゆるシステム(体系)です。そして自律的である事です。「自律的システムで、正しく動く!」と...